速递｜OpenAI孵化的AI销售获得1200万美元融资，帮助销售更快生成线索并达成交易

图片来源：unify

据TechCrunch报道，Unify，一家 OpenAI Converge 加速器的毕业公司，获得 1200 万美元用于“温暖外呼”信息。

Unify 是一家利用数据接触潜在买家的人工智能初创公司，已完成 1200 万美元的 A 轮融资，投资方包括现有投资者 Emergence Capital 和 Thrive Capital。OpenAI 创业基金、Neo、Abstract、20Sales 和 AltCap 也参与了此次融资。

这家成立 20 个月的公司去年参加了 OpenAI 的 Converge I 加速器，并在该项目结束后，从同一投资者群体中获得了近 700 万美元的种子轮融资。

Unify 是由奥斯丁·休斯共同创立的，他曾在 Ramp 的销售外联项目中担任领导职务。休斯在 Ramp 工作期间观察到，冷邮件外联的成功率比过去十年低。这让他想到，销售、市场营销和收入运营团队应该更好地利用所有可用数据，在客户即将购买时，以个性化内容接触他们。

休斯与 Scale AI 的机器学习研究工程师康纳·赫吉合作，致力于开发增强型人工智能消息系统，帮助销售团队更快地生成潜在客户并达成交易。

这当然不是一个独特的想法。AI 赋能应用程序中增长最快的领域之一是 AI 销售开发代表公司（AISDR）。像11x.ai、Reggie.ai 和 Artisan 这样的 AISDR 初创公司增长得如此迅速，以至于风险投资公司纷纷争相以高估值投资。

尽管 Unify 依赖人工智能来定位潜在买家，Hughes 告诉 TechCrunch，他并不认为自己的公司是 AISDR。他更愿意将自己的初创公司视为提供所谓的“温暖外呼”信息。“我们不与 AISDR 竞争，”Hughes 说。“你可以微调 Unify 的每一个部分：文案、你所说的话，以及你所使用的数据来源。”

例如，Unify 可以从客户关系管理系统和其他数据仓库中提取数据，以帮助确定在信息中对潜在购买者说些什么。它还扫描在线数据源，以帮助识别潜在客户以及他们购买的信号。

与其专注于信息传递，休斯表示他更看重像 Zoominfo 和 Outbound.io 这样的公司，作为他所追求的模型。“我们把自己视为一家数据公司，”他说。

Unify 在人工智能销售推广方面可能与 AISDR 公司有稍微不同的方法，但有一点是明确的：它也在快速增长。该公司的收入已经达到数百万，并且在其网站上有一系列客户标志，包括 Justworks 和 Lattice 等公司。

文章来自于“Z Potentials”，作者“ChatGPT”。