岛聪：AI革命时代，在胜算和业务达到7成时开始投资

9成太晚了，6成风险大；在5成时帮助它，长到7成下手。

说起岛聪，不得不提的是软银和孙正义，因为岛聪作为孙正义的前高参，为软银避开多次风险，外道超车，开辟出新航路。 

2006年，软银刚乘着智能手机革命的东风转型，却面临赤字的拦路虎，岛聪向孙正义进言，让软银在营业额1.1万亿元时，接连创下三个奇迹：收购了1.75万亿元的沃达丰；营业额突破3倍；弯道超车NTT的118年和丰田的65年，用“33年缔造一万亿神话”。 

如今，在已经到来的AI革命中， 岛聪又将提出怎样的商业见解？

01 变革：AI技术革命，企业和员工共同履行使命

软银当年的成功离不开智能手机革命，对于在座的各位创业领导人来说，当下又来到了时代转型的关键点，最重要的是，如何在自己的公司里面，运用AI技术进行革命。

开展AI革命的先手棋，是要做好一个企业。 为此，日本很多人开始流行学中国的帝王学，通过对《贞观政要》里的深入学习，大家得出了现代版的结论：做一个企业，有三个必要条件，一是目标经营模式，二是有外部的董事，三是有参谋长。像我在软银期间，软银的外部董事是优衣库的创始人刘景先生，而这个参谋长就是我。 

开展AI革命的理论武器，是借用稻盛和夫先生的成功方程式。

人生 · 工作的成果 = 思维方式 × 热情 × 能力

大家首先要努力让热情和能力达到100分，同时重点关注思维模式，因为在这个过程中如果思维模式是负数，那么其他部分即便再努力，结果也是不尽人意的。所以我在成功方程式上，融入了自己的想法，把思维模式分解为理念加战略，并把理念分为道长地，战略分为一流七。 

所谓道，就是知道自己的使命

当年松下幸之助先生创业时，从未考虑过自己的使命，尽管如此，依然没有阻挡他在30多岁时就获得相当大的成功，拥有1000名员工。但也就是在这时，他的公司突然停止成长。 

为了帮公司在成长困境中破局，松下幸之助思考出第一个使命——水道哲学

意思是不可更改的内容绝不更改。他把松下电器的使命定为：“无穷无尽的提供廉价物资，在世间建造乐土。”之后，他致力于降低家电的价格，让人们能像一打开水龙头就能流水一样买到家电，尤其想减少女性做家务的数量，解放更多女性自由时间。他告诉员工，我们的努力，是要提高人民的生活幸福度，而这在无形之中也让员工们感受到了自己的使命。 

第二个使命——企业是社会的公器。

在日本曾经有一种认知，公司赚太多钱会有罪恶感。但松下幸之助的理念是“使用天下的资本，驱使天下的国民来做事业，如果还不能获得利润，理应受到惩罚”。当他经历了思考使命、发现使命、使命被员工接受的过程之后，企业就又开始成长了，成功从1000多人发展到8万多人。 

02 开拓：志本经营模式，用技能重塑应对AI挑战

在“道”的引领之下，我又提出了“长”，即越是犹豫不决时越要关注未来局势的发展，那么此时眼前的问题自然只会成为“误差”。在人类历史上，曾经发生过三次大型疫情，鼠疫、西班牙大流感和新冠。从死亡人数上来看，鼠疫和西班牙大流感都达到了5000万人，新冠疫情的死亡人数不到700万人。这三次疫情不约而同地催生了三次变革，鼠疫之后发生了文艺复兴，西班牙大流感后发生了霸权变革，所以在今年的达沃斯会议上也提到一个观点，AI革命将像文艺复兴一样出现。由于AI革命不需要基础设施，所以它的变革速度将发展地更快。

当AI革命出现后，人类会被AI取代吗？在去年的达沃斯会议上，有一个耐人寻味的调查问卷，什么时候人的劳动量和AI机器人的劳动量会变得一样?参加达沃斯会议的领导人们，最后得出了2025年可以实现的结果，并且把它写进了公司计划里。这些领导人的理由是，到了2025年，由于数字化转型等原因，将有8500万个工作岗位被取代。但是，我们也不用太过悲观，因为那时预计将产生AI专家等9700万个新岗位，我们需要做的是完成技能重塑，积极应对挑战。

AI革命如同西伯利亚的蝴蝶，轻轻扇动翅膀，不仅带来了劳动力的变化，还带来了经营模式的变化，由志本主义取代了原本的新自由主义和市场主义。软银坚持的”道”，用现代的话来说就是志本主义经营模式，在20世纪末，美国企业和日本几大巨头公司坚持的还是新自由主义和市场主义，各位经营者的使命是“令股东利益最大化”。比如日本某些开发游戏的公司，如果把产品放在苹果的速尔销售，需要付出营业额的30%，这不成文的商业规则，已经遭到了EU的反抗，据说EU会将这30%降到10%左右。

在孙正义先生53岁，创业30周年时，他曾说出这样一句话“希望软银成为人们最需要的公司”，这也是“通过信息革命使人们幸福”理论的进化。

为了让软银在新领域开疆拓土，孙正义采用了志本主义的经营模式。第一，企业不仅要重视股东，还应重视社会、员工等利益相关者的利益。第二，企业不仅要令本公司的利益最大化，还应重视企业发展的目的。

从2021年疫情中期开始，世界范围内的很多经营者，都觉得新自由主义和市场主义不能持续发展了，于是他们开始重视志本主义经营，想要考虑社会、员工，所有相关利益人的利益。在日本，松下幸之助先生和稻盛和夫老先生一直都在积极践行这种模式。值得一提的是，软银自开始采用志本经营之后，营业额拥有了比较大的上升，股价也随之呈上涨趋势。

03 收获：建立长寿企业模式，开启企业航海家时代

在AI革命里，也出现了新的问题拐点。

英伟达和特斯拉加入七大巨头阵营，中国暂时“隐退”，彼时，欧洲学者熊彼特提出AI革命创新方法，即把现有业务加上新的AI技术重新结合。因此，七大巨头纷纷朝着这个方向研发，力求AI技术的更加强大。

七大巨头间展开激烈角逐，给股市掀起新一轮波澜。

在市值上面，中国和美国公司的差距，也创造了历史新高。最近经常有人问我，为什么日本的股市现在上涨的这么好，我认为是那些北上资金从中国流到日本了，但这让很多人都开始担心A股将何去何从。

作为一个手里也持有A股的人，我建议大家从长远角度来考虑。虽然在世界范围内，中国股票的份额只剩下一半，但从长远目标来看，中国还是非常强势的。美国高盛做了一项预测，中国的经济规模将在2035年超越美国，并会持续保持到2075年。预测中还提到，等到2050年时，将会呈现以下顺序的排列趋势，中国、美国、印度、印度尼西亚、德国、日本，然后在2075年，呈现中国第一，印度第二，美国第三的排序。

AI革命不仅使股市发生了震荡，还对企业的寿命发出了挑战。

现在一个企业的平均寿命大概只有30年，在日本，能够生存30年以上的公司，只有0.02%，其中，最多的还是酿酒、旅馆、酒店等行业，但经营这些行业的前提是获得特殊许可，虽然准入门槛较高，但进入之后，就相对容易活下来。据统计，日本有25312家百年企业，居全球首位。

想要打造长寿企业的模型，就需要先进入准入门槛高且需要特殊许可的行业，再用它的利润率投资房地产和股票。借用这种思路，我和孙正义一起打通了现代版的操作模型，我们先是进入了只有3家企业的通信行业，然后用利润的现金流进行投资，我们的目标不是成为百年企业，而是成为300年企业。

所以面对AI革命的杀手锏到是什么？

可以参考孙正义在投资方面的独门秘籍，即在胜算和业务达到7成的时候开始投资。在手机革命开始之前，软银就投资了阿里巴巴，获得了4000倍的回报。孙正义说，他觉得日本企业在胜率9成时下手太晚，在6成时风险太大。所以需要在有5成胜算时，先发现这个新的公司，再给它提供一些财政和技术上的帮助，进一步帮助它成长为7成胜算，从而吸引更多人前来投资。

那么，如何判断6成还是7成呢？起初要看经营数据，最后判断时还是要靠经营者的感觉，孙正义说如果经营者从年轻时，就开始不断的经历这种判断，在积累了多年经验之后，就可以比电脑判断的还精准了。

※ 本文根据岛聪先生在创业营8&9期日本模块课程分享内容整理而成。 

文章来源“中欧创业营”，作者“中欧创业营”