卷出“内伤”后，AI应用开卷海外

AI应用，出海凶猛。

最近，一个关于AI应用的统计图表出来后，外界着实吃惊了一把。

在Sensor Tower关于上半年美国AI应用市场下载量的统计中，前十款中至少有三款是中国企业。其中，AI教育应用Question.ai和AI聊天应用Poly.ai都来自“教育大厂”作业帮，另一款产品AI聊天机器人Talkie则来自AI大模型独角兽MiniMax。

图源：Sensor Tower

自AI大模型迎来质变，AI应用就慢慢爆发。

加之李彦宏、周鸿祎等一众互联网大佬不断强调“相较于卷模型，AI应用更重要”，国内主流AI选手们也从卷模型、卷技术，开始向“大模型价格战”转移，甚至发展至狂“卷”AI应用。

似乎，AI应用已经成了大厂在AI 2.0时代的必要武器。

当然，从战略上卷是一方面，卷市场则是各家发力的另一面。玩家们纷纷将目光投向了海外市场。

而在征战海外的过程中，选手们早早看清了这一现实：在AI应用涌现的这股浪潮中，仅仅只在国内市场“卷”还不够，必须要海外去。

2024年，AI和出海早已成了市场上为数不多还保有增量的赛道，在“AI+出海”两大行业红利的加持下，从互联网大厂到创业公司，乃至个体创业者涌入，赛道开始变得拥挤。

AI出海浪潮越来越汹涌，当国内AI应用们卷出“内伤”时，全球市场究竟是怎样一片蓝海？AI应用出海，如何才能成功淘金？

01 三大势力各显神通，AI大航海时代已至

2024年上半年，AI产品出海已经一片红火。

数据正印证着AI应用创业和AI产品出海的火爆。非凡产研统计，全球约有1500家AI企业活跃，中国出海企业有103家，绝大多数AI产品创业公司集中在应用层，占比高达76%，截至今年5月，全球月访问量过万的AI产品共有1749个，其中中国出海AI产品占据了71席。

目前，AI出海这股浪潮的参与者中，既有在移动互联网时代做出成绩的佼佼者们，也有AI2.0时代成长起来的明星独角兽，更有很多初创企业和独立开发者浮出水面。

这“三大势力”推出的AI出海产品，大多集中在AI聊天陪伴、AI图像生成、AI视频生成、AI搜索、AI生产力工具等生成式AI有明显提升的领域。

壹度Pro制图

有着“App工厂”之称的字节跳动，在AI出海时延续类似思路，俨然已成“AI应用工厂”，在AI 2.0时代也已面向海外发布或升级7款产品和平台。其中，Gauth在接入AI大模型之后，今年曾在5月APP Store、Google Play的应用教育免费榜中位列前十。

在国内一直想靠着AI“回春”的百度，去年也面向海外上线了三款AI应用，分别是SynClub、WiseAI、Meira。

脱胎于百度的作业帮，是“教育大厂”，目前被关注到的两款出海AI产品，都已经有了一些突破。其中，Question.AI今年上半年曾霸榜美国AI教育应用榜单，而Poly.AI月活接近600万，还被调侃“教育大厂不务正业”。

万兴科技作为出海老兵，面向海外早已发布多款AI产品，其中 Filmora、DemoCreator、Wondershare Pixcut这3款产品，曾在去年12月入围出海AI流量TOP25榜单。

至于大模型明星独角兽们，零一万物、MiniMax、月之暗面三家都已经推出了面向海外的产品。

其中，MiniMax早在去年6月就在美国上线了AI角色扮演聊天应用Talkie。Sensor Tower数据显示，到今年7月，其全球月活数据已达到1100万。

零一万物是国内大模型独角兽中面向海外发布应用产品最多的一家。自去年起，已在海外上线四款产品，分别是PopAi、Monaland、Shado和Bingo.AI。

月之暗面曾被曝出在海外推出了两款应用Ohai以及Noisee，尽管被官方辟谣，但外界依然能够看到这两款产品与月之暗面的联系。

除了互联网大厂、大模型独角兽们，这股AI产品出海浪潮中，还有不少初创团队和个体创业者。

比如，AI教育产品Answer.AI，就是华人团队推出的，其团队成员曾对外透露，产品在2023年7月产品上线，5个月内注册量就已经突破了百万。

还有AI提示词社区FlowGPT，创始人党嘉成是一位00后，花了3天就独自写成产品demo。这款产品在上线一周内注册用户就达到数万，截至5月月活已经超过了400万。

在过去的一年多里，各方势力都在全球AI市场上跑马圈地，中国AI的势能和影响力，正在全球加速扩大。

02 AI应用出海，九死一生

AI大模型火了近两年，AI创业热潮也一直在翻涌。

过去这一年多里，不乏AI“造富”的故事。最典型的当属AI视频明星公司HeyGen，据报道，在一年里收入从100万美元增长到了3500万美元。

零一万物的海外生产力产品也不遑多让。创始人李开复称，产品上线9个月海外生产力应用总用户接近千万，营收今年预期过亿人民币。据统计，MiniMax的Talkie上线半年的总收入超84万美元（约合人民币603万），月均收入高达百万元人民币。

此外，在AI产品榜上，去年9月上线的CrushOn今年上半年连续多个月位列第一，据统计，该产品的单月流水能达到6万美元。位列TOP3的Fotor，近一年里增长了1.5亿粉丝，更是早早实现了盈利。

正是因为这些在国内很难想象的“造富”故事，让无数AI创业者们对于海外市场趋之若鹜。

在这些出海的AI创业者的眼里，出海意味着更广阔的流量来源。一位AI创业者在社交平台分享称，在国内做AI产品，每天都很焦虑，因为对手不仅模仿功能，还会卷价格、挖墙角，但面向全球，流量的来源很广，搞定一个地区就能抓住一波用户。

出海，意味着能接入表现更佳的大模型技术。字节的Coze海外版支持 GPT-4o，就以更智能更强大的聊天体验，圈住了一波用户。

出海，还意味着成熟的用户付费习惯。海外市场对于付费会员的模式接受度更高，AI应用也可以通过付费用户快速盈利。一份海外报告在调研了40款AI产品定价模式后指出，这些公司中七成都是采用订阅模式。

出海，更意味着更开放的融资环境。非凡产研数据显示，AI在过去一年，已经吸引了北美超过20%的风险投资，全球AI行业累计融资已达3149亿人民币，海外融资额显著高于国内水平。

尽管有很多黑马悄然出现，但更多的情况是，很多AI出海产品很快就回归平淡，甚至还未上线就胎死腹中。

以百度为例，出海的三款产品，目前而言表现都不算太出色。7月AI产品榜出海榜单总结的50个访问量较高的产品中，没有百度旗下产品的身影。

同时，更值得注意的是，根据这个榜单的统计，在这50款产品中，只有刚上线不久的可灵海外版访问量大幅上升，大多数产品表现平稳，甚至很多产品的访问量都在下滑。

AI产品榜

其中，CrushOn、PixAI.Art、HIX AI、Coze、CiciAI等多款产品，访问量较上个月都同比下滑了30%以上。

总体而言，AI产品出海，实现造富的成功率并不高，能够一炮而红、稳定运营的是极少数。

“成功者千篇一律，失败者各有千秋”，能够实现“造富”的AI产品，往往离不开团队成员对于用户需求的洞察，对于AI技术的积累，对于创新的把控，但失败的产品，背后却各有各的不同。

一位AI从业者在社交平台分享称，2023年尝试做了三个AI项目，但没有一个跑出来的，有的是因为同质化太严重，有的因为一开始就选错了方向，结果都以失败告终。另一位AI从业者称，很多AI产品在冷启动阶段就结束了。这些产品并没有做过用户调研，更多是一腔热血地凭空想象使用场景，缺乏增长策略和运营策略，很难真正跑通。

在更广阔的全球市场上，产品或许更容易扩规模扩营收，但是，创业者们也面临更残酷的竞争。

03 全球市场看似广阔，并非“遍地黄金”

长远来看，AI出海是必然趋势，甚至很多企业初创之始，就立足全球化。

正如朱啸虎所言，AIGC是未来10年的长坡厚雪，AIGC会把所有软件、消费电子和消费端的应用都重新做一遍，应用层将创造最多的价值。李开复也一直坚信，2024年是应用爆发的一年，AI 2.0时代，所有应用都值得被重写一遍。

在全球市场，AI早已发展成为了一座“金矿”。有研究报告数据统计，2022年全球人工智能市场的规模约为4541.2亿美元，2023年增至5381.3亿美元，而今年预计将达到6382.3亿美元。

只不过，当下AI发展依然还处于早期。谨慎的人甚至认为，AI还远没有进入“移动互联网时代”，AI大模型技术能力层面的质变，就如同互联网时代通网一般，当下还处于完善基建的层面，还在为超级应用孵化环境，离杀手级应用的出现，还有一段距离。

在这个阶段，冲进全球AI市场的人很多，但AI产品出海，依然还处于草莽期，想要开掘这座金矿并不容易。

首先，AI出海产品，必须要让目标用户真正感受到使用价值，才能快速起量，留存用户。

对于海外用户生态了解不足，把握不准海外用户需求，无法实现有效产品创新，是很多AI出海产品难以发展起来的重要原因。当AI产品同质化越来越严重时，只有真正让用户用起来感到有价值、真正跑通闭环的AI产品，才能让用户留存付费。

其次，商业化是所有AI产品都不得不面对的挑战。

曾经掀起AI变革浪潮源头的OpenAI，如今日子也并不好过。不仅增长陷入停滞，而且有分析称，年亏损高达50亿美元。

在OpenAI之外，留存用户、打通商业闭环，实现盈利，依然是很多AI出海产品面前的难题。

即便是一些已经赚到钱的人，处境也不是很乐观。因为很多独立开发者是通过AI套壳应用的形式赚到了第一桶金。在过去，很多AI产品的爆火，是抓住了AI大模型技术能力质变后的时间窗口，通过微创新圈住一波用户，也被形容是“小体量、轻资产、赚快钱”。

但是，做AI产品出海，独立开发者难以拼得过组团队、拿融资、拼上市的“正规军”。当“正规军”们越来越强大时，这类产品的生存空间就会被蚕食，最终越来越小。

此外，合规，对于所有出海企业，都是一个不得不面对的难题。

据白鲸出海报道，近期，一些AI出海产品的支付服务商因为担心风险而停掉合作，导致产品发展遇到困难，AI角色聊天、AI图片是受到影响的两大重点品类。

8月1日，《欧盟人工智能法》正式生效，对中国AI出海企业提出了更高的要求。这一全球首部全面监管人工智能的法规，对AI生成的音视频图片以及聊天机器人都做出了要求，违规之后将被处以3500万欧元或全球年销售总额7％的罚款。

起量、跑通商业化、合规，如同横亘在AI出海企业们的三座大山，只有翻过这三座大山，才有可能真正“淘金”。

中国AI出海，做出下一个“TikTok”，还需要跨越很多鸿沟。

本文来自微信公众号“yiducaijing20”（ID：yiducaijing2021），作者：万茗