黏土风 App Remini 大火,最挣钱的却是这款产品,它做对了什么?

五一期间,Remini 凭借黏土风格的照片生成爆火,在小红书和抖音上,掀起一股黏土风格热潮,应用的日下载量飙升到接近 40 万次,用户们纷纷制作自己的作品。

这款产品的火爆,除了源自其独特的视觉效果,还归功于简单便捷的操作。此外,黏土滤镜也因其趣味性和强社交属性,吸引许多用户在社交媒体上进行分享。

值得注意的是,尽管 Remini 在中国下载增长迅猛,它的收入并不理想,而在跟进黏土效果的众多产品中,一款名为 UniDream 的老牌中国 APP 杀出重围,做到了单日最高收入 4.5 w 美金,累计新增 50w+,收入 13w+美金。

这款产品赚钱的背后,它做对了哪些事情?创业者能从中学到什么?

01

赚钱难不难:

天下武功,唯快不破

UniDream 在几天前更新了版本,嗅觉很灵敏,算是跟的最早的一批。

4.28 的时候,社媒还没有全面爆发,这个时候就跟进了,说明他们对趋势的预判是很精准的。

他在发现机会后,快速跟进并且落地,主要做了两方面的事情:

1)app 内部上架黏土效果

快速的首要条件是有一个在线上的类似 app。以目前 AIgc 的效果来说,如果做好内部基建,上线绘画风格是非常快的,一两天之内可以搞定。因为 UniDream 本身是做 ai 绘画的,算是国内最早的一批 aigc 产品,之前跟进 ai 写真、二次元、文生图等都是属于动作很快的,黏土风格对于他们来说比较简单。

但是这里有一些产品设计的细节,可以支撑快速上线。

UniDream 采取的和 Remini 类似的设计,上线一个 banner,进去之后就是一个单独页面。

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常见的设计就是 banner、模版、单独 tab 等等,方便快速跟进。扩展性很好,也不会影响其他的功能,且爆款过去了可以快速下掉。

2)应用商店页面的关键词和落地页面优化

ASO(App Store Optimization) 关键词添加和活动承接,搜索 [黏土、黏土滤镜] 关键词,UniDream 都排在第一位,而不是 Remini,这种英文名的 app,其实对于中国用户不友好,因此很多用户会搜功能词。

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商店承接用了活动页面,而不是改截图,这样的话,第一很快,第二有利于关键词权重。

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02

不搞试用,

直接收费?

UniDream 比 Remini 收入高的原因之一,就是它没有搞试用,而是直接付费。预计收入的两大入口:app 开屏、功能使用入口。

用户在下载 app 打开后会先引导付费,进入 app 使用黏土效果时,不付费不能使用。

其实不付费不能使用的商业化策略非常适合有爆款的时候,因为用户在站外已经完成了教育。

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定价策略采取低价订阅包,月包 4.99 美金,且 UI 给了一个大大的折扣。

03

获客渠道多元:

KOL营销

我们再来看看 UniDream 的获量渠道,不只是 ASO,他们也做 KOL 营销。

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KOL 营销的点:免费、快。

一部分是直接介绍软件,另一部分是和 Remini 一起对比介绍。更多关于Remini的介绍,请阅读下列文章:

并购永不过时!现象级AI产品Remini背后,意大利创业公司的独角兽之路

AIGC的又一爆款!详细解密美国总榜第一APP:Remini的增长之道

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文章来自于Founder Park

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