垂直场景大有可为，电商AI图片工具PhotoRoom完成新融资，估值5亿美元

AI 图像编辑领域一直是热门领域，国内的妙鸭相机就是其中的代表产品，但 ToC 显然不是产品落地的唯一场景，更多垂直场景的落地才是 AI 图像编辑的发展方向。最近刚融到资的 AI 图像编辑工具 PhotoRoom，主切电商营销场景，目前累积下载已突破一亿次，已完成一轮 5000-6000 万美元的融资。

融资前的估值在 5 亿至 6 亿美元。领投该初创公司上一轮融资的 Balderton 也领投了本轮融资。除了 Balderton 之外，还包括 Adjacent、Kima Ventures、FJ Labs、Meta、Y Combinator（PhotoRoom 是 2020 年夏季组的成员）以及许多天使投资人，例如 Yann LeCun、Zehan Wang（曾就职于 Magic Pony 和 Twitter）、Hugging Face 和 Disney+ 的高管等等。

文章转自「深思 SenseAI」。

一些思考

• 让电商卖家通过几次点击，完成产品照片的背景编辑（擦除、模糊、替换等），以更低的成本制作出更优质的产品宣传图，并因此收获更高的销量。这是 PhotoRoom 一开始切入的场景。
• 在探索 PMF 的过程中，创始人 Matthieu Rouif 与 Eliot Andres 会经常去麦当劳，找到排队的人。向其询问 10 个图像相关的问题，并且再把产品拿出来试用；最终，他们确定了目标人群：电商卖家，通过 PhotoRoom 制作出更精美的产品照片。
• 足够聚焦。找到最熟悉的工作流，找到面向特定人群与最痛的痛点，然后结合 AI，提供更高效的服务——这可能会比直接做一款通用 AI 工具成本更低，收获更大。

01

PhotoRoom 产品介绍

1. 产品：PhotoRoom
2. 产品上线时间：2019 年

3. 创始人：

-Matthieu Rouif，PhotoRoom 创始人，前 GoPro 产品经理，有近 15 年的图像行业经验；

-Eliot Andres，PhotoRoom 联合创始人、CTO，深度学习工程师。

4. 产品简介：

主要面向电商从业人群，结合 AI 的能力，提供更便捷的图像处理，例如擦除背景、模糊背景、更改背景颜色等功能，帮助未掌握专业设计软件技能的用户，在营销场景中创作出高品质的图像。

5. 发展故事：

• 2019 年发布，2020 年 8 月，ARR 突破 100 万美元；
• 2022 年获得 1900 万美元 A 轮融资；
• 2023 年 12 月，应用下载次数突破 1 亿次；
• 2024 年 1 月，正在完成一轮 5000 至 6000 万美元的融资。

02

90% 流量来自于移动端

PhotoRoom，一家来自法国巴黎的初创公司，其产品是一款基于 AI 的图像编辑应用，主要面向电商行业以及内容创作者。

目前，这家初创公司正在完成一轮新的融资，这一轮融资金额为 5000 万至 6000 万美元，融资前的估值在 5 亿至 6 亿美元。

领投该初创公司上一轮融资的 Balderton 也领投了本轮融资。除了 Balderton 之外，还包括 Adjacent、Kima Ventures、FJ Labs、Meta、Y Combinator（PhotoRoom 是 2020 年夏季组的成员）以及许多天使投资人，例如 Yann LeCun、Zehan Wang（曾就职于 Magic Pony 和 Twitter）、Hugging Face 和 Disney+ 的高管等等。

根据 Data.ai 的数据，在美国，PhotoRoom 在苹果 App Store 所有图形设计 APP 中，排名第三，并且在过去三个月中一直稳居前 10；而在安卓上，它一直是排名第一的摄影应用程序。

网站访问方面，根据 SimilarWeb 统计，PhotoRoom 官网每月访问近 1 千万人次，访问地区主要来自印度、巴西、美国、俄罗斯、印尼（加起来占总流量的 40%）；但网站并非 PhotoRoom 的主要流量来源，其 90% 的流量几乎都来自于移动端。

2023 年 12 月，PhotoRoom 表示，自推出以来的三年内，其应用程序的下载量已超过 1 亿次，ARR 有望达到 5000 万美元。

当然，PhotoRoom 并不是 AI 图像编辑赛道中唯一的热门产品，Picsart，这款 15 年就推出的图像工具，也在 1 月份刚拿到近 2 亿美元的融资。以及规模更小的的 Pixelcut（根据 PitchBook 的数据，仅筹集了 25 万美元）。

随着 AI 的加速发展，越来越多的图像产品出现，但是，根据 2023 年 9 月 a16z 合伙人 Olivia Moore 发布的研究报告，全球范围内的所有 AI 工具，根据访问量以及下载量来排序，PhotoRoom 排名第六，是图像笔记赛道中最受欢迎的产品。

并且，Olivia Moore 还专门说到：专为特定场景或特点工作流建立的 AI 产品，正在与通用 AI 工具一起发展，并且有迹象显示出它们也能成为非常成功的公司。

Olivia Moore 发布的 2023 前 50 大受欢迎的 AI 产品

值得一提的是，PhotoRoom 所在的巴黎，也逐渐成为 AI 发展的重要城市。

除了一波其他规模较小的初创公司之外，Meta 在巴黎也有一个由 Yann LeCun 领导的大型人工智能实验室；此外，Hugging Face 虽然目前总部位于纽约，但一开始也是来源于巴黎；当然，还有估值 20 亿美元的开源公司 Mistral AI，同样也在巴黎。

03

自有数据进行模型训练

PhotoRoom，是 Matthieu Rouif 在 2019 年发布的产品，一开始就面向电商卖家，最开始在 eBay 上获得了一些卖家的支持，形成了病毒传播；在 2020 年，产品就已经达到了 PMF 的状态。

在探索 PMF 的过程中，Matthieu Rouif 与 Eliot Andres 会经常去麦当劳，找到排队的人。向其询问 10 个图像相关的问题，并且再把产品拿出来试用；最终，他们确定了 PhotoRoom 的目标人群：电商卖家，通过 PhotoRoom 制作出更精美的产品照片（一开始的主要场景就是擦除背景、替换背景），以此获得更好的产品销量。

PhotoRoom 的主要功能

此外，通过 API 的提供，PhotoRoom 也找到了一些更大的客户。

今年夏天，华纳兄弟使用该 API 为芭比电影创建了一场社交营销活动：粉丝们可以裁剪自己的图像并将其插入到自己的个性化芭比海报中，整个活动期间，由 PhotoRoom 生产的照片，分享次数超过了 100 万。

个性化芭比海报活动

到目前为止，PhotoRoom 一直在基于自己的视觉模型构建平台，并根据自己的数据进行模型训练——这是规避版权问题的一种方法。此外，PhotoRoom 还会结合第三方工具为大模型构建新功能。

例如，去年，PhotoRoom 使用 GPT-4 来增强其「即时背景」的功能，并提供可以通过文字提示生成的使用场景。

关于付费方面，PhotoRoom 的定价方式非常简单，只有免费版与付费版 2 个版本，区别就在于功能的使用上，付费版会有更多的模板以及功能可以使用。但考虑到 PhotoRoom 已经为全球几十个国家 / 地区提供服务，所以，不同的国家 / 地区的具体方案，也会有一些小差别，比如，下图是面向中国用户的收费方案：

定价方案

此外，对于 API 的收费，PhotoRoom 官网也提供明确的定价，按照生成照片数量进行定价，且提供免费的试用。

参考材料

https://techcrunch.com/2024/01/09/sources-photoroom-the-ai-photo-editing-app-is-raising-50m-60m-at-a-500m-600m-valuation/

文章来自于微信公众号 “Founder Park”，作者 “SenseAI”